Verhandlung-Quiz

Verhandlung: Beispielfragen

Diese sichtbaren Beispiele zeigen den Fragenstil. LearnClash macht daraus Ranglisten-Duelle und verteiltes Wiederholen.

1. 1 Leicht

   Wann häufen sich Einigungen in Verhandlungsexperimenten mit Zeitlimit?

   Antwort: Kurz vor Fristende

   Warum: In einer Studie von 2003 mit einer Minute Zeit kamen 87,5 % der Einigungen erst in den letzten 10 Sekunden zustande.

2. 2 Mittel

   Wo würden Schellings Studierende eine fremde Person in New York am häufigsten treffen?

   Antwort: Grand Central

   Warum: Schelling nannte solche gemeinsamen Vermutungen fokale Punkte: Entscheidungen, die man ohne Absprache voneinander erwartet.

3. 3 Schwer

   Welcher Maßstab wird bei Fisher und Ury durch BATNA ersetzt?

   Antwort: Die Untergrenze

   Warum: Das Harvard-Konzept kritisiert eine feste Untergrenze als zu starr, um sich an das anzupassen, was man in Verhandlungen erfährt.

4. 4 Leicht

   Welche Getränkefirma verkaufte 1899 ihre Abfüllrechte für 1 Dollar?

   Antwort: Coca-Cola

   Warum: Der Vertrag hatte kein Enddatum und zwang Coca-Cola später, Sirup zum Festpreis an die Abfüller zu verkaufen.

5. 5 Mittel

   Wie heißt der niedrigste Preis, den ein Verkäufer gerade noch akzeptiert?

   Antwort: Reservationspreis

   Warum: Nur wenn der Reservationspreis des Käufers mindestens so hoch ist wie der des Verkäufers, gibt es eine Zone möglicher Einigung (ZOPA).

6. 6 Schwer

   Welches japanische Wort meint das Werben um Rückhalt vor einer offiziellen Sitzung?

   Antwort: Nemawashi

   Warum: Das Wort bedeutet wörtlich „um die Wurzeln herumgehen“, nach dem Umgraben eines Baums vor dem Verpflanzen.