Quiz Négociation

Quiz Négociation : exemples de questions

Ces exemples visibles montrent le style des questions. LearnClash transforme le sujet complet en duels classés et répétition espacée.

1. 1 Facile

   Quand les accords se concentrent-ils lors d'expériences de négociation minutées ?

   Réponse: Juste avant l'échéance

   Pourquoi: Dans une étude de 2003 limitée à une minute, 87,5 % des accords ont été conclus à moins de 10 secondes de la fin.

2. 2 Moyen

   Où les étudiants de Schelling retrouveraient-ils le plus souvent un inconnu à New York ?

   Réponse: Grand Central

   Pourquoi: Schelling appelait ces intuitions partagées des points focaux : des choix que chacun attend de l'autre sans se parler.

3. 3 Difficile

   Quel repère Fisher et Ury remplacent-ils par la BATNA ?

   Réponse: Le seuil minimal

   Pourquoi: La méthode Harvard juge un seuil minimal fixe trop rigide pour s'adapter à ce que l'on apprend en négociant.

4. 4 Facile

   Quelle marque de boissons a vendu ses droits d'embouteillage pour 1 dollar en 1899 ?

   Réponse: Coca-Cola

   Pourquoi: Le contrat n'avait pas de date de fin, ce qui a ensuite obligé Coca-Cola à vendre son sirop aux embouteilleurs à prix fixe.

5. 5 Moyen

   Quel terme désigne le prix le plus bas qu'un vendeur accepte encore ?

   Réponse: Prix de réserve

   Pourquoi: Une zone d'accord possible (ZOPA) n'existe que si le prix de réserve de l'acheteur atteint ou dépasse celui du vendeur.

6. 6 Difficile

   Quel mot japonais désigne le fait de rallier des soutiens avant une réunion officielle ?

   Réponse: Nemawashi

   Pourquoi: Le mot signifie littéralement « faire le tour des racines », comme on creuse autour d'un arbre avant de le transplanter.