Quiz de Ventas avanzadas

Preguntas de muestra de Ventas avanzadas

Estos ejemplos visibles muestran el estilo de las preguntas. LearnClash convierte el tema completo en duelos con ranking y repetición espaciada.

1. 1 Fácil

   ¿Cuál es el principal riesgo de dar descuentos demasiado pronto?

   Respuesta: Reducen el valor percibido del producto

   Por qué: Los descuentos tempranos pueden hacer que la oferta parezca menos valiosa y llevar a los compradores a esperar nuevos descuentos.

2. 2 Medio

   ¿Qué acrónimo representa la mejor alternativa de un negociador ante un acuerdo fallido?

   Respuesta: BATNA

   Por qué: Roger Fisher y William Ury acuñaron el término en Getting to Yes (1981): cuanto mejor es tu alternativa, menos necesitas el acuerdo.

3. 3 Difícil

   Según el efecto Ben Franklin, ¿cómo se gana la confianza de un cliente potencial?

   Respuesta: Pedirles un pequeño favor

   Por qué: Franklin se ganó a un legislador rival pidiéndole prestado un libro raro, y su amistad duró hasta la muerte de este.

4. 4 Fácil

   ¿Qué principio afirma que el 80 % de los resultados proviene del 20 % del esfuerzo?

   Respuesta: Principio de Pareto

   Por qué: Pareto observó que cerca del 20 por ciento de los italianos poseía el 80 por ciento de la tierra; el experto en calidad Joseph Juran bautizó después la regla con su nombre.

5. 5 Medio

   ¿Por qué las tácticas de venta de la negociación de rehenes prefieren el «No» al «Sí»?

   Respuesta: Hace que el comprador se sienta seguro

   Por qué: Chris Voss, antiguo negociador jefe del FBI en secuestros, ve un sí rápido a menudo falso, mientras que un no da el control al otro.

6. 6 Difícil

   En The Jolt Effect, ¿qué comportamiento supera la indecisión del cliente?

   Respuesta: Recomendación

   Por qué: El equipo de Dixon halló que entre el 40 y el 60 % de las ventas se pierde por la inacción del cliente, a menudo por miedo a equivocarse.